这门公众号课程一周收入120w，中专毕业的他是如何做到的？

几米一回头 | Jimi  原创 NO.24

3月29日，有同学谈到坤龙老师的7天新媒体特训营第三期。我一看课程介绍，觉得很赞，马上下单购买。可交钱不到10分钟，那堂课就下架了。助教说课程调整，安排我退款。看了调整后的课程方案，我感觉比较适合新手，就没再考虑。

4月5日，亦仁在“生财有术”小密圈里做案例分享，说坤龙老师的这门课上线仅仅一周，收入就已经120w了，让我复盘一下。鉴于此前的经历，我对此也颇感兴趣，便答应了下来。

为什么一个最高学历只有中专的年轻人，能够在这么短时间里，让这门公众号课程收入破百万？

我的答案是这样的：

一、日益主流的公众号

背靠月活跃近9亿的微信，微信公众号日益成为大家获取信息的重要平台。

加上微信支付的普及和便利，公众号自成闭环，形成了流量入口到流量变现的最短路径。于是不少斜杠青年发现，公众号是打造个人品牌、实现影响力变现的首选途径。

从微信指数来看，也可以看出公众号的热度在持续上涨，丝毫不逊色于篮球和足球等热门运动。

这也为公众号培训市场奠定了广阔的市场基础。

二、接地气的课程设计

1、接地气的课程研发过程

现在你所看到的视频课程，并不是一蹴而就的，有一个漫长的开发过程。从我搜索的资料可以看出，这门课起码经历过这几个阶段：

• 咨询顾问阶段：坤龙老师在在行上被上百人约见，也被聘请为运营顾问。

• 线下课程阶段：在线下，坤龙老师开了近10期特训营，估计是这阶段系统梳理了课程内容。

• 线上课程阶段：在线上，坤龙老师又举办了两期各500人的7天新媒体特训营，进一步完善了课程细节。

从早期的一对一咨询，到线下课程百人内的现场教学，再到线上大几百人的深度交流互动，再到目前上万人学习的视频课程，坤龙老师演绎了什么叫做接地气的精益研发策略。

2、接地气的课程内容设计

经过上述四个阶段的锤炼，课程内容也变得相当成熟而系统，这次的视频课包括：

稍微做过一段时间的公众号你就会发现，上面的主题有多么接地气。一节课一个主题，看起来也将做深入的解读。就我个人而言，觉得每一节课都是公众号运营所需要考虑的问题。

更何况，这里还做了额外的赠送设计，让受众有一种得到便宜的感觉。

当然，要做到这点，赠送课程也是要有价值的。就我近期在写作群里看到的反馈，这些问题也正好是入门级公众号选手所关注的。

如此接地气的课程内容设计，你说怎么能不受到大家的喜欢？ 

3、接地气的课程价格

由于课程采用视频形式，可以批量传播，边际成本极低，所以该课程的定价策略也比较亲民：

课程定价199元，推广期间限时特价99元。

不跟其他公众号或者写作课程相比了，就拿他自己之前的课程设计相比，也是相当接地气：

• 在“在行”上约见坤龙老师一次要1999元。

• 参加他在线上举办的7天新媒体特训营，299元一次，老学员推荐可优惠￥ 100 。

不得不说，这样百元内的课程售价，也是帮助他获得大量付费学员的重要因素。

三、精准且令人信服的宣传推广

1、种子学员的口碑传播

在文章开头就说过，我第一次听说坤龙老师是听写作班的同学讲的。而那个同学就是在参加完之前他举办的7天新媒体特训营，觉得受益匪浅才主动推荐的。在她提及这个话题的时候，又有其他参加过的同学出来表示赞同，这就是口碑的力量。

而坤龙老师此前光线上的培训就有2期共1000名学员，这还不算此前他服务过的、线下开课的学生，相信这些人在这次视频课的推介中也发挥了不小的作用。

2、公众号的精准推荐

再好的东西，没给到合适的人，也没有价值。

据不完全统计，在课程上线后的一周时间内，就有10个有一定影响力的公众号对这个课程进行了推荐，如下图所示：

在推荐时，他们也都牢牢抓住了这个课程的卖点：“中专毕业，月入10万，零基础，赚钱”，保证了较大的阅读量。

观察这些公众号你会发现，基本都是跟职场进阶相关的公众号，目标用户可谓十分精准。

3、大V的信用背书

在这些线上培训课程的学员中，不乏一些知名的大V，比如彪悍一只猫。而这些大V也很乐意在此次课程推广中给予推荐。在初期的课程推文中 ，就有这样的描述：

有了这些大V的信用背书，这门课至少可以锁定这些人的粉丝了吧。

结束语

好了，总结一下：

• 由于公众号日益成为舆论来源和成长工具，其相关需求持续上涨。

• 经历多种形式的长期打磨，课程内容逐步系统化，具有较强的实操性，加上定价亲民，对目标用户极具吸引力。

• 前期种子用户的口碑传播，上线后公众号的精准推荐，以及课程推文中大V的信用背书，进一步扩大了目标用户的范围和认可，促使用户大量转化。

正因为这三大原因，截止到写文此时，在相关推文累计阅读量不到20w的情况下，这门课就有了近1.5w的购买量，总收入约150w，且还在持续上涨中，转化率可谓惊人。

如果你感兴趣，可以扫一扫直接听课：

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